Obtener Resultados...

Qué hacer cuando no obtienes los resultados que quieres

por Aida Baida Gil
Qué pasa cuando después de un tiempo ves que las cosas no cambian, o que los resultados que obtienes no son los que esperabas o los que quieres. Es muy común dejar pasar el tiempo esperando que las cosas cambien solas. Cierto es que hay que tener paciencia y los resultados requieren tiempo. Pero una cosa es tener paciencia y otra quedarse de brazos cruzados esperando milagros.
Cuando haces algo y después de un determinado tiempo no obtienes lo resultados que quieres, no te quedes con los brazos cruzados. Antes de nada determina cuánto tiempo estás dispuesta a esperar para ver resultados (sé realista, me escribe mucha gente que quiere poner cualquier tipo de negocio para ganar dinero ya y salir de sus deudas. Eso no va a pasar, todo negocio requiere un tiempo para tener beneficios y, en general, hablamos de meses o años; así que sé realista independientemente de tu situación). Aparte de eso puedes tener en cuenta estas cinco recomendaciones:
1. ¿Tienes claro lo que quieres? A veces te pierdes en las obligaciones del día y día y no te tomas tiempo para sentarte y pensar dónde quieres llegar, qué quieres conseguir.
2. ¿Tienes alguna forma de medir el progreso? No sabrás si has tenido resultados si no sabes qué mirar. Así que asegúrate de tener claro qué medida vas a utilizar para determinar el progreso. Por supuesto esto variará en función de tu situación (visitas a la web, ventas, clientes, respuestas a ofertas de trabajo, etc.)
3. ¿Estás segura de que estás haciendo avances? Estar ocupada no equivale a ser productiva ni a estar haciendo progresos. Asegúrate de ocupar tu tiempo en aquello que te de mejores resultados, no en cualquier cosa. Que el tiempo pasa muy rápido y cuando te das cuenta has perdido meses sin hacer nada que de verdad repercuta en tu situación. Por supuesto habrá momentos en los que no haya progresos pero forman parte de etapas, asegúrate que no te has estancado en una de esas etapas.
4. Haz cambios. Modifica, rediseña, reestructura, lo importante es no darte por vencida (eso sí, lee aquí cuando es un buen momento para abandonar). Muchas veces he hablado con personas que me comentan que están estancadas, que no ven resultados y cuando les pregunto que hacen o que han hecho al respecto la respuesta es que nada nuevo. Si no sabes lo que funciona y no pruebas nada nuevo, tus resultados se verán muy limitados.
5. Contrata a alguien que te asesore. Cuando tu no llegas, contrata a alguien que te sepa guiar a donde quieres estar. Hay personas reacias a invertir porque lo consideran un gasto. Pero en realidad es invertir en ti a través de la experiencia o el conocimiento de otra persona y es algo muy importante para avanzar.
Así que dime, ¿qué vas a hacer?
Autora: Aida Baida Gil

Generalistas

No te especialices, huye de la perfección y sé un general

por Aitor
Nos estamos convirtiendo en máquinas. Somos individuos hiper-especializados en una de las sociedades con más conocimientos (colectivamente) de la historia. Somos individuos como piezas dentro de un engranaje que conforma la máquina de nuestra sociedad. Desde pequeños, a través de la educación (familiar y escolar) se nos fuerza a contestar a la pregunta ¿qué quieres ser de mayor? La pregunta es, ¿por qué hay que ser una sola cosa de mayor? La especialización es la clave para que una cadena de producción funcione. Ford fue el primero que entendió este concepto. Chaplin, en Tiempos Modernos, ya nos apuntó los efectos que la especialización podría tener en nosotros. ¿Qué tiene de malo ser aprendiz de todo y maestro de nada? Por cierto que la famosa cita completa es "aprendiz de todo maestro de nada, normalmente es mejor que maestro de una".
Es muy probable que hayas tenido que elegir ciencias o letras, universidad o formación profesional, y que te hayas especializado en una sola cosa durante tu vida profesional. Es la línea que nos marcan. Ahora bien, esa linea ¿nos hace felices? ¿nos hace individuos completos? ¿nos prepara para los cambios o sorpresas en nuestra vida laboral o personal? Yo creo que no, más bien al contrario.
Salvo casos muy contados, el ser humano tiene una tendencia natural a la diversidad, al conocimiento, a no centrarse en una sola cosa. Si no, nuestra sociedad sería muy similar a la de los insectos coloniales. Pero no es así. Si algo premió la evolución en nosotros fue precisamente, nuestra inquietud por investigar y conocer, no por ser perfectos en una sola cosa. La cuestión es que ahora parece que es necesario ser especialista en algo para poder progresar o ganarte la vida. Aparentemente, ser un experto es lo que nos abrirá más y mejoras puertas. ¿Es así?
Buscar la perfección, saber todo de algo concreto, es lo que nos señalaría como expertos en algo. Pero, ¿qué es más efectivo? ¿conocer el 99% de algo (la perfección no existe) o el 80% de varias cosas? ¿Cuánto nos lleva pasar del 80% al 99%? Ese 19% de diferencia puede superar con creces el tiempo que hemos necesitado en alcanzar el 80%. ¿Cuántas oportunidades de crecimiento personal y mejora habremos dejado escapar por mejorar un 19%? ¿Cuánto se nos habrá escapado en busca de la perfección imposible?
Un ejemplo personal para ilustrarlo. El inglés. Por mucho que lo intente, hay aspectos de mi inglés que ya no voy a mejorar a no ser que vaya a vivir a un país de habla inglesa. Eso no significa que no intente mejorar y aprender más cada día, pero no me merece la pena emplear horas y horas en mejorar un poco mi inglés, teniendo en cuenta que el uso que hago de él hoy día cumple de sobra con mis necesidades. Por supuesto, si más adelante necesitara mejorar mi idioma por un objetivo concreto, tendría que reconsiderarlo. A día de hoy, prefiero emplear mi tiempo escribiendo un blog, o aprendiendo a jugar al baloncesto y pádel.
Muchos de nosotros no mejoramos como personas porque nos han educado en la especialización. Sin embargo, en una sociedad tan cambiante y diversa como la que nos ha tocado vivir, ser especialista en una sola cosa puede no ser la mejor opción para asegurarnos el futuro. Aprendemos un oficio y luego no queremos que nos saquen de nuestro espacio de comodidad. Es un error. El verdadero conocimiento no radica en saber una sola cosa, sino en ser capaces de conectar ideas aparentemente no relacionadas, para crear algo totalmente nuevo o distinto. La cuestión es entonces, ¿cómo recuperar al Leonardo Da Vinci que todos tenemos dentro?

• Lee cosas totalmente contrarias a lo que crees. Crees como yo, que el calentamiento global es un hecho, mira este vídeo. Eres religioso, lee a Richard Dawkins. Eres de izquierdas o derechas, lee a Fukuyama o a Marx. Cuanto más lejos de tus creencias, más se abrirá tu mente a nuevas ideas o nuevas reflexiones. No te regodees siempre en tus propias convicciones. ¿Qué libro ultimamente te ha hecho cambiar de opinión sobre algo?
• Lee sobre algo totalmente nuevo. No te limites a los géneros que ya conoces. Lee ensayos, biografías, monólogos, teatro. Busca temáticas nuevas, mecánica, deportes, drogas, religiones. Hazlo cada cierto tiempo. Piensa en algo de lo que no tengas ni idea, busca referencias sobre un buen libro en la materia, y abre tu mente. ¿Qué género no has leído nunca? ¿De qué has leído ultimamente sobre lo que sabías y ha sido un descubrimiento?
• Haz actividades que nunca hayas hecho nunca. Pinta un cuadro, toca un instrumento, patina, escribe, haz deporte, baila. La vida tiene un montón de actividades interesantes por hacer y nuestro tiempo en ella es limitado. No lo acortes tu limitándote a lo de siempre. Mi última experiencia ha sido jugar al baloncesto "en serio" por primera vez con 35 años, ¿cuál ha sido la tuya?
• Oye música que no hayas oído antes. Ópera, rap, soul, new age, étnica. Experimenta oyendo voces, ritmos e instrumentos nuevos. ¿Tienes alguna sugerencia?
• Prueba comidas nuevas. No hace falta que visites El Bulli. Símplemente pide cosas nuevas en los restaurantes o busca restaurantes de otros lugares del mundo que no hayas visitado nunca. ¿Qué comida del mundo ha sido tu último descubrimiento?

Limitarnos a lo de siempre nos empobrece y limita poco a poco. Cuando somos niños estamos abiertos a todo, a medida que crecemos nos cerramos cada vez más. Vuelve a ser niño y aprende de ellos. Cuando hacemos lo de siempre, lo habitual, lo cotidiano, nuestros circuitos neuronales recorren siempre el mismo camino. En eso se basan en aprendizaje y la memoria. Por el contrario, al hacer algo distinto nuestro cerebro crea nuevas conexiones neuronales. Nuevos caminos se abren en nuestro pensamiento. Lo mejor de todo es que explorar nuevos territorios nos llena como personas y nos hace más felices.
Estamos en el mundo para ser expertos. Es cierto, pero para serlo en el sentido etimológico original, es decir, para experimentar. La vida es un experimento. No dejes que se convierta en una película que ves desde el patio de butacas. Sube al escenario y se protagonista. ¿Te has preguntado alguna vez por qué la palabra que define el rango más importante en cualquier ejército del mundo es "general"? No es casualidad.
¿Qué pensáis? ¿hasta qué punto es bueno especializarse en algo?
Autor Aitor  – http://www.uncafelitoalasonce.com/no-te-especialices-huye-de-la-perfeccion-y-se-un-general/

Saludos,

Plan de negocios | Estrategias de Crecimiento

http://pymex.pe/Estrategias-de-Crecimiento/errores-de-los-emprendedores-en-un-plan-de-negocios.html

Errores de los emprendedores en un plan de negocios

Actualmente, es fundamental, elaborar un plan de negocio para conseguir financiador, pero es posible que en algún momento de tu vida profesional, si necesitas realizar una restructuración u obtener una inyección de capital, tengas que volver a evaluarlo.
Con el paso del tiempo el plan de negocio puede haber quedado obsoleto y, por tanto, habría que reelaborarlo, pero ¿cómo se evita volver a caer en los mismos errores del pasado?. Vaughan Evans, autor de Guía Financial Times para escribir el Plan de negocio (Editorial Pearson) analiza las desaconsejables actitudes en las que jamás debería quedar encasillado un emprendedor.
- El soñador: Plantea unas previsiones de ventas que no se corresponden con lo que se demanda ni con la posición de su empresa en el mercado.
- El solitario: Su lema es la competencia no importa. Sólo focaliza el mercado y el papel de su empresa en este, pero no tiene en cuenta a su competencia la considera irrelevante.
- El mago: Elabora previsiones de ventas razonables teniendo en cuenta la demanda del mercado y la posición competitiva de la empresa. Cree que puede hacer que aumenten las ventas sin asignar recursos ni asumir los costes.
- El macho: No importa si los beneficios quedaron cortos el año pasado, ya que gracias a su gestión se solucionarán todos los problemas y la empresa crecerá exponencialmente. Está convencido de que puede motivar al departamento de ventas o conseguir un rendimiento más eficiente del personal de producción.
- El iluso: Realiza una evaluación exhaustiva de las oportunidades que ofrece el mercado y tiene en cuenta a sus competidores, pero prevé unos márgenes de crecimiento que no se corresponden con la realidad.
Fuente: Expansión

Saludos,

Talento actual

http://www.historiasdecracks.com/2012/07/el-gap-del-talento-actual/

El Gap del Talento actual

Se habla de que hay una escasez de Talento pero desde mi punto de vista lo que hay es un GAP de Talento: un gran espacio entre el Talento que se oferta y la necesidad de Talento que tienen las empresas.
Una encuesta realizada por ManPower en 2010/2011 reflejaba los siguientes datos:

• • El 34% de los reclutadores afirman que no encuentran los perfiles que buscan
  • El 46 % de los directores de RRHH afirman que tienen un gap entre el talento en la empresa y los objetivos estratégicos a alcanzar
  • Sólo el 27% de los directores de RRHH consideran que tienen el talento adecuado.

Analicemos estos datos:
Las empresas no encuentran los perfiles que buscan.
Muchos pensarán que se refieren a perfiles muy técnicos (informática y programación, por ejemplo), pero la realidad es otra.
La siguiente gráfica publicada en The Economist muestra los perfiles más complejos de encontrar:

El primero efectivamente es para un perfil técnico, pero ¿y el segundo? ¡Vendedores! y el tercero ¡expertos en comercio!…luego ingenieros y después ¡mano de obra no cualificada! y tras eso en sexto y séptimo lugar ¡gestores! y ¡personal financiero y contable!.
Es decir, los perfiles IT ciertamente son complejos de cubrir pero no tanto como los vendedores, gestores, financieros y contables, etc…
¿Cómo puede ser que no se cubran estos puestos? ¿Cómo puede ser que no se tenga el talento que se necesita dentro de las empresas?
Mi olfato de Headhunter me dice que puede ser por dos motivos:
- El conocimiento (aptitud): falta de una cualificación técnica específica, que puede ser tanto complementaria como principal. Por ejemplo, trader que dominen chino, gestores con experiencia en un sector concreto y un alto nivel de inglés, contables con dominio de los últimos software de gestión (por ejemplo SAP), etc.
- El carácter (actitud): No encajar con el estilo de trabajo del equipo en el que se integrará o con la cultura de la empresa. Carecer de alguno de los valores que busca la compañía, tener una dinámica de trabajo distinta y un carácter diferente y poco encajable con el equipo ya existente, por poner algunos ejemplos.
¿Qué hay que hacer para disminuir ese GAP?
1. Formarse.
Consejo al profesional: Si es tan obvia la respuesta ¿a qué estás esperando para empezar? Todo este tiempo que llevas dándole vueltas es tiempo perdido que no estás invirtiendo en formación. Y no digo que haya que matricularse en un curso. Hoy la educación es gratuita y accesible para todos. Investiga, accede a las fuentes de conocimiento gratuitas y aprende.
Y sobre todo, domina el inglés a la perfección y si puedes, aprende a hablar otro idioma más además del tuyo propio. En el mundo global de hoy es absolutamente necesario.
*Formarse y aprender idiomas-sobre todo inglés- fue algo en lo que insistió mucho Viçens Martí, CEO de Akamon (empresas de juegos on line) en las Jornadas de Global Trends de ADigital a las que acudí el otro día. Viçens, autodenominado "Free Agent" -es emprendedor, business angel, consultor y muy ameno conferenciante- nos recordaba que las carreras profesionales ya no son lineales y que hoy hay que estar en varios proyectos a la vez aprendiendo de experiencias distintas que luego podrán aplicarse en nuevos entornos.
Consejo a la empresa: El tiempo que llevas buscando sin éxito es el tiempo que podrías estar invirtiendo en un programa de formación a medida para talento externo e interno. Cuanto antes empieces a contribuir a la formación práctica del talento, antes recibirás sus beneficios.
2. Ser un profesional flexible, adaptable y permeable. El encaje en la cultura es un factor determinante para crear equipos complementarios y alineados. Existe un amplio rango de empresas donde encontrar hueco para la pluralidad social, donde hallar una "tuerca para un tornillo".
Entonces, ¿dónde está el problema? Probablemente en una mala gestión de las expectativas. Las compañías se imaginan unos profesionales maravillosos, los encantadores y brillantes talentos:

El ejecutivo idealmente perfecto

Pero ahora parece que están de moda otros, la revista Time nos habla del "Power of Shyness" y puede que haya que buscarlos introvertidos y con altos coeficientes intelectuales.

Cuando en realidad lo que demanda el entorno cambiante, multidisciplinar, multinacional, hiperconectado y tecnológico son personas adaptables, flexibles, abiertas y sobre todo muy dispuestas a aprender y hacer.

Dejémonos de modas y seamos capaces de ver el talento en abstracto para vislumbrar hasta dónde puede llegar en realidad.
Esta frase está dirigida a ese 46 % de los directores de RRHH que afirman que tienen un gap entre el talento en la empresa y los objetivos estratégicos a alcanzar.
Si sabes lo que necesitas, búscalo o créalo, pero ¡haz!
Y para el 24% de paro, recuerda que hay un 34% de los reclutadores que afirman que no encuentran los perfiles que buscan, y estos perfiles son muy variados.
Nunca es tarde para formarse. Nunca es tarde para reorientar. Mira cuáles son las ofertas publicadas y analiza si tienes lo que piden. Si no, ya tienes algo que hacer. ¡Adquiere esa habilidad!  ¡Haz!
Si empresas y talento hacen un acercamiento de posiciones, ese GAP se reducirá, y no será tan sólo el 27% de los directores de RRHH los que consideren que tienen el talento adecuado.
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Para los prejubilados, en un The Economist de hace unos meses se publicó un artículo en la sección de Schumpeter que decía que al analizar un amplio número de start-up se habían dado cuenta de que las más exitosas empresas eran aquellas cuyos fundadores eran mayores de 55 años. Se ha popularizado la idea del joven emprendedor pero en números absolutos son más sostenibles a largo plazo las que nacen de los experimentados emprendedores. Siento no contar ahora con la fuente exacta, pero intentaré recuperarla uno de estos días.
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En las Jornadas de Global Trends de ADigital que he mencionado antes me gustó mucho conocer más en detalle la antigua Actuable, hoy conocida como Change.org, una plataforma en la que iniciativas particulares ciudadanas tratan, mediante la denuncia, de corregir ineficiencias del sistema.  El fundador dijo una frase que me pareció muy poderosa: "La multitud de soluciones pequeñas puede ser la forma más eficiente de arreglar un gran problema".
Mañana no estará arreglado el problema del paro, pero si no comenzamos hoy con la formación y la actitud, seguro que pasado mañana tampoco.
Hagamos.

Saludos,